【基本信息】

　　招聘岗位：安装造价工程师

　　合作客户：南昌某施工建造公司

　　工作地点：南昌

　　负责人：卓猎网重庆总部猎头顾问王某

　　【寻访回顾】

　　岗位需求：

　　安装造价工程师，客户公司对该工程师工作经验要求较高，需要一位能迅速上岗并能熟练掌握工作流程的老江湖。于是我们放弃了从储备人才库海选寻找的方式，选择利用个人人脉资源的形式去面对面对接目标人才，对有意向的目标人才进行暗中摸底，记录详细情况并进行反馈。

　　寻访难度：

　　对于这种面对面对接目标人才的寻访方式难度远大于从储备人才库海选。首先要进行多方联系确定有条件适合的人选，再辗转各地去进行面谈，其中还不乏一些外地的目标人选。其次对于客户要求的老江湖大多数都有较为固定的公司没有特殊情况不大愿意进行跳槽，这给寻访之旅提供了不小的困难。

　　人选画像：

　　我们给候选人勾勒的画像为：1.拥有多年同岗位从业经验。2.有部分领导能力，能带动周围一些工作经验社会经验较浅的新人。3.性格沉稳，能干实事不浮夸。

　　寻访转机：

　　对于这样的目标人才现实中大有人在，可困难的是要把他们从现岗位上挖过来。经过多方联系找到一位和猎头有着部分亲戚关系的目标人才。

　　目标人选：

　　首先客户公司提出的待遇比原公司稍好一点，但目标人才最初没有特别想跳槽的意向觉得能稳定工作挺好的。在后来多次的接触中，猎头详细的给目标人才讲解了一下目前行业形势与客户公司的优势。摆在面前的经济优势+对家庭条件提升的诱惑+猎头多次亲自面访的诚意最终打动了这位资深安装造价工程师。

　　面试上岗：

　　敲定目标人才后迅速给客户公司进行情况的简单说明并发送人才的个人简历。在双方都对彼此有意向的情况下，猎头迅速安排了面试。最终客户对目标人才的工作能力及面试时的现场表现十分满意，人才也对客户公司提出的条件与工作环境表示满意，最终完美达成合作。

　　【猎头经验】

　　1.寻找人才的方式多种多样，要根据客户提出的条件去选择最高效的寻找方式。

　　2.对人才的寻访不能只用单纯的薪资来作为说服他们的理由，中高端人才更多看中的是发展前景。

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